南港雙十檔期 買賣都觀望

「最近平日1天只有1組客人，假日大約有6、7組客人」，現場人員說，南港推案雖多，但沒太多議題操作，最近成交有點冷卻下來；還好他們搶在農曆年前推案，這波才安全過關，下月就可結束銷售，不然會很辛苦。

央行6月底祭出第一波「打房」措施，嚴控投資客第二棟房貸；前天的理監事會議則未再出重手，僅行政指導銀行業管控土地與建築融資，並嚴審空地貸款。

房市表面上平靜無波，新建案開價仍持續攀高，形成「央行續打房、業者攏無驚」局面。

銷售人員說，今年初剛開案時，他們的接待中心裡每周都有破百組的來人量，「當時現場有8位跑單小姐都不夠用，客人根本應接不暇；但現在2位跑單小姐還嫌多。」市況最熱時，由於案場空間有限，為了「卡客人」，跑單小姐還會請客人先留資料，先去附近逛逛再回來接待中心。

但央行6月打房後，客人多會利用此波機會議價。「央行不是打房嗎？」客人殺破底價，想等建商點頭；但建商不為所動，認為北市房價易漲難跌，與客人僵持不下，代銷夾在中間也很為難。「過去回頭客大概第2次就成交了，現還有客人問了4、5次，還無法決定，考慮期變長了。」業者說，這種模式不斷循環。

成交比重上，現場人員說，如果以前每周成交5戶，現在約1戶，且僅有特定時段才會比較忙，例如周末下午，平日開始清淡。

但銷售人員說，最近南港經貿園區段的開價還是一再飆高，如果是農曆七月後才開案的，就會比較辛苦；而且，央行前天又繼續打房，交易時間勢必再拉長。

不過，標地、商辦交易近來續創新高，房地產業者這邊並不看衰，持續看多與央行較勁，靠的就是兩岸交流與國際熱錢撐腰，或許推案動作稍微低調、延遲，但喊價仍鏗鏘有力，信心十足。

代銷業者坦言，政策利多利空交錯，目前建商多持觀望心態，讓代銷業處「青黃不接」狀態。

建商惜售心態也很明顯，即有業主私下抱怨「賣太快」，因當初每坪花60多萬元取得新莊副都心的土地，又花了很多心思與精神去整地、蓋房、賣房，但現在地都標到每坪200多萬了，若以獲利來講，賣地還比較好賺。